“我回去再想想。”韩东最后深深的看一眼臻诚，起身又冲许孟说道：“许总，你这两天就陪着臻诚一家好好玩玩，先不用管集团的事情。”
韩东走的有些落寞，他终于确认一点，许孟并没有被臻诚招揽过去，否则臻诚和许孟的表演都能拿小金人了。
“臻诚董事长，你真的希望中天国际跟一站集团合作来做社区服务？！”目送韩东离去后，许孟有些疑惑的问道。
“叫我臻诚。”臻诚纠正一下许孟对自己的称呼：“无论是中天国际还是一站集团，都不会局限在一个城市或一个地区来开展业务，肯定要推向全国，可是这块蛋糕实在太大，不是任何一家能独自吞下的，最后肯定要谋求合作，这样还不如先期便联合起来，压制后来者。”
“你们可以把平台推广到全国，但是要与全国的社区合作，野心是不是有点大啊？！”许孟对这件事不太敢想象。
“盖楼要打好基础，人类社会同样有基础，乡村和社区就是基础，我们不仅要在社区推广服务，还要推广到所有乡村。”臻诚的野心比许孟想象的还要大。
“许总，其实你做的酒店和旅游，跟臻诚的社区服务是相通的，只不过臻诚是以社区为单位，你则是还没有精准确定服务区域，而是面向群体。”袁馨边照顾媛媛吃饭边替臻诚解释。
“确定区域是有局限性的，做销售不会这样的！”许孟还是不太理解。
“许总，这是因为你一直做星级酒店，旅游公司也都是有规模的，像那种私人的小旅馆，就是区域性的，只有为一定区域内的客人服务，才能生存下来。”臻诚继续解释。
“那星级酒店怎么确定区域？”许孟怎么可能把小旅馆跟星级酒店联系在一起。
“区域不是地域，不是一个县一个市一个省，而是星级酒店的客户群体所处的空间，那就是你的区域。”臻诚含笑道。
“那是什么区域？！”许孟的销售策略就是以集团的特色来定位服务群体，从未考虑过什么区域问题，何况臻诚所说的区域并不是地域。
“物以类聚人以群分，一个人能接受你提供的服务，那他身边的人也会接受你提供的服务，这就是你的服务区域，是以人的不断链接来扩展的。”臻诚解释他阐述的区域。
“是啊，我们的销售就是这样做的啊！”许孟还是不觉得臻诚所说与自己的销售策略有什么不同。
“你的销售策略针对的是群体，以接受你提供的服务来定位这个群体，但这个群体生活的区域中的人却并没有全部为你的服务所定位，所以你的服务还没有真正拓展到最大化，还有很大的发展空间。”臻诚很耐心。
“也就是说，让接受过我们服务的客户去影响身边的人来接受我们的服务？”许孟终于明白臻诚所说区域的意思：“你这个有点像网络平台的精准推荐。”
“那种精准推荐是强加的，而我们所要做的是影响力，将服务理念潜移默化的传播出去，灌入给所有人。”臻诚说道。
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