第二天的会议主题就是几个分公司的分享，第一个分享的就是夏信。
夏信的分享报告主要分享了活动百分百的做法以及给队伍带来的积极影响，最后他总结了16个字：观念为核，主管为先，对抗为用，追踪为法。
可以说这份报告是夏信自己认认真真总结的安江推动的心得，特别是那十六个字，更是他自己的深刻体悟，可以说这次他还真是毫无保留地分享了。
本以为安江分公司业绩达成一直在前面，又连续大半年保持着活动百分百，自己的分享应该是很受欢迎的。
但他讲的时候，往下一看，却发现前排坐着的大机构的一把手，除了魏仁强在听以外，其他人基本都没认真听，发短信的，低头看材料的，交头接耳说话的，就是没有在听的。
甚至于江苏和山东的两个一把手都离座去抽烟了。
夏信当时就感觉像一盆冰水从头浇到了脚，浑身凉透了，这是明显地没把夏信的分享当一回事。
在放眼一看，全场倒有一半的人都在打瞌睡，或者说悄悄话，没有多少人在认真地听。
好吧，你们既然不认真听，我也不讲了。
夏信本来想对十六个字做一个解释，看这情形，也是没了兴趣，于是匆匆地讲了几句，就结束回座了。
原本半个小时的分享时间，他只用了不到20分钟。
“你这十六字，很经典啊，怎么没有展开讲啊？”李毅在夏信回到座位后问道。
夏信回到座位上，拿过面前的矿泉水，拧开盖子，”咕咚咕咚“地喝了几口，稍微浇灭了一些心头的怒火，对李毅说：“没看大家都不听吗？我讲它干什么？”
“咳。”李毅看了看夏信有点铁青的脸说道：“这些人就这样，总觉得自己是大机构，看不起我们这些小机构的。”
摇了摇头，夏信说道：”他们做的也不怎么样啊。”
“是啊，但人家做的不好，保费也比我们多啊。”李毅叹道。
“古人说位卑而言轻，我们这是保费少而说话份量轻啊。”夏信也是感叹道。
夏信此刻才深刻地感受到，自己一直觉得的安江做得好，只是自己的自我感觉而已，在那些大机构眼里，恐怕安江做得再好，分享的经验也是不屑一顾的。
在中间休息时，魏仁强走过来，拍了拍正抽闷烟的夏信肩膀说道：“讲的不错，看的出来，有真东西的。”
“谢谢魏总鼓励，不过安江太小了”夏信黯然地说道。
魏仁强就是看见夏信心情不好才过来的，听他这么一说，接着说道：“夏信，你也不用埋怨这些大机构的一把手，没有人否认你在安江干得不错，但很多人都会觉得安江是个小机构，这套东西在大机构未必好用，只有你再在大机构能够证明自己，你才会被认为真的是有能力。”